Le off market : un secret si bien gardé…

Ajouté le : 09 / 03 / 2023

La pratique peut être frustrante pour les non-initiés.

Des biens immobiliers se vendent chaque jour sans que la grosse majorité des acquéreurs potentiels n’en soit informés. Ces biens ne font l’objet d’aucune communication sur les plateformes d’annonces immobilières. Ce sont des biens off market.

Certaines agences immobilières (et Blue West Immobilier en fait partie !) ont aiguisé un savoir-faire pointu sur le off market. Cette pratique fait d’elles des acteurs singuliers du marché de la transaction immobilières : elles opèrent des transactions par la seule puissance de leur réseau, n’ont généralement pas de vitrine sur rue et souvent pas même de bureaux. Elles rencontrent leurs clients sur le terrain ou dans l’intimité d’un lobby d’hôtel.

Hôtels particuliers, terrasse avec vue panoramique, villa de bord de mer… Les biens concernés par ces opérations off market sont souvent - pas exclusivement - des biens d’exception présentant une certaine rareté.

Pour y avoir accès, l’acheteur a dû en amont mener une démarche volontariste. Il lui a fallu informer son réseau ainsi qu’une ou plusieurs agences immobilières de sa recherche. Cette dernière aura validé la solidité de son profil acquéreur avant qu’il n’obtienne son sésame. La récompense pour ce travail assidu ? Avoir la primeur de la visite et le temps éventuel de la réflexion. En bonus, s’offrir la possibilité d’acquérir, en toute discrétion, un lieu de vie qui n’aura pas dévoilé ses atours aux yeux de tous.

Pour le vendeur, le off market recèle également quelques attraits : confidentialité de la transaction, valorisation de son bien qui bénéficie d’une forme d’exclusivité, motivation et fiabilité de l’acquéreur qui lui aura été proposé.

Derrière son côté secret et parfois mystérieux ; le off market est finalement toujours l’histoire d’une (belle) rencontre !